KTF 3분기 흑자전환

2·4분기(4~6월) 적자 쇼크를 겪었던 KTF가 3분기(7~9월) 흑자전환에 성공했다. 실적 악화의 주범으로 꼽히던 마케팅 비용을 줄인 게 주효했다. 실적발표를 앞두고 있는 SK텔레콤과 LG텔레콤 등 다른 이동통신사들도 마케팅 경쟁을 자제하면서 지출을 줄인 만큼 양호한 성적이 예상된다.

KTF는 27일 실적발표를 통해 총매출 2조 209억원, 영업이익 1697억원, 당기순이익 736억원을 기록했다고 밝혔다. 총매출은 2분기에 비해 약간 줄었다. 하지만 2분기 138억원에 달했던 영업손실이 석달만에 1697억원의 영업이익으로 반전됐다. 당기순이익도 내 적자탈출에 성공했다.

마케팅 비용을 줄인 게 흑자의 비결이었다.KTF는 3분기에 마케팅 비용으로 4157억원을 썼다.6160억원을 쏟아부었던 2분기에 비해 32.5%가 줄었다. 마케팅 대상을 신규가입자에서 기존 가입자로 바꾼 것도 효과적이었다. 전체 마케팅비 가운데 신규가입자 확보 비용은 2분기에 비해 절반 가까운 46%나 줄였다. 반면 가입자 유지 비용은 14%가 늘었다. 산토끼를 잡는 대신 집토끼를 잘 지키겠다는 전략이 들어맞았다.

조화준 KTF 재무관리부문장은 “소모적인 경쟁을 지양하고 고객 혜택 중심의 질적 마케팅 활동으로 새는 비용을 막았다.”면서 “앞으로도 장기 우량가입자를 확보해 안정적인 성장 토대를 구축하겠다.”고 말했다.

이 같은 분위기는 SK텔레콤이나 LG텔레콤도 비슷하다. 업계에선 이들 회사들도 3분기 실적이 꽤 좋을 것으로 예상하고 있다. 하지만 이는 ‘마케팅 휴전(休戰)’에 가깝다는 지적도 있다.

한 회사가 마케팅 비용을 치고 나가면 다른 업체들도 곧바로 대응에 나서는 이동통신 시장의 특수성을 감안한 설명이다.

업계 관계자는 “이런 안정세가 언제까지 이어질지 장담할 수 없는 게 이동통신 시장의 현주소”라고 말했다.

김효섭기자