설득 커뮤니케이션/김영석 지음

설득은 대인 커뮤니케이션의 가장 강력한 수단 중 하나다. 민주화를 통해 개인의 권리의식이 확대되면서 설득의 방식 또한 일방적인 선전·선동에서 대화나 토론, 협상 같은 쌍방향 커뮤니케이션으로 바뀐 지 오래다. 한발 더 나아가 여러 가지 상징기호체계나 몸짓, 눈짓 등 비언어적인 요소들까지 설득의 연구 대상으로 적극 활용되고 있다.

연세대 언론홍보대학원장인 김영석 교수가 펴낸 ‘설득 커뮤니케이션’(나남출판)은 설득의 역사와 심리학적 원리기법들을 커뮤니케이션 관점에서 체계적으로 분석한 책이다. 심리학과 정치학, 사회학, 커뮤니케이션학, 스피치학, 광고홍보학 등 다양한 분야에서 다루는 설득관련 이론을 총망라했다.



총 6부로 구성된 책은 기본적인 설득의 개념정의에서부터 설득현상을 설명하는 심리학적 이론, 설득커뮤니케이션의 각 구성요소, 설득이 이뤄지는 맥락적 상황에 대한 집중 분석 등을 상세하게 설명한다. 여기에 더해 건축물과 예술, 영화, 광고, 포토 저널리즘 등 시각 이미지를 통한 설득의 형태를 살펴보고, 미디어를 이용한 사회적 설득과정을 설명하는 이론적 기제와 응용사례들을 제시하고 있다. 우리 삶을 둘러싼 다양한 설득상황을 지적으로 탐구하려는 이들을 위한 유용한 입문서로 꼽을 만하다.2만 8000원.

이순녀기자