대북 거래/이렇게 하라/무공 「비즈니스 18계」 소개

◎몸짓 정확히 파악… 사회주의 혹평 말라/과장된 행동 삼가고 중개인 조심하라/지키지 못할 약속 말고 인내심 가져라

『북한 사람들과 거래할 때는 자존심을 건드리지 말 것,자신을 고수라고 여기지 말고 영웅심리를 버릴 것,지키지 못할 약속은 하지 말 것』

대한무역진흥공사가 16일 소개한 「북한기업과의 비즈니스 18계」의 내용이다.최근 미국과 북한간의 경수로협상 타결로 남북경협의 활성화가 예상되는 가운데 나온 것이어서 업계의 관심을 모으고 있다.

1계는 접촉에 나서는 북한사람들의 몸짓이 자본주의 사회의 통념과 달라 이를 정확히 파악하라는 것이다.2계는 북한에서 해외활동에 나서는 기업의 구성원은 사회주의 골수분자이며 북한사회의 엘리트임을 감안,이들에게 사회주의의 장단점을 설명하는 것은 어리석다는 것.3계는 북한기업이 상대를 믿는데는 상당한 시간이 걸리므로 인내심을 가지고 보통거래보다 2∼3배의 시간과 노력이 필요,자본주의국가 간 거래보다 10배나 어렵다는 것이다.

이밖에 북한사회는 유교적 습성이 저변에 깔려 있어예의있는 행동이 필수이며 말과 행동을 조심하고 긴장을 풀지 말 것.북한기업인들은 허풍치는 스타일보다 사전준비가 철저한 상대방을 신뢰한다.정확하게 확인할 사항은 일정한 기간마다 중개인을 통하지 말고 직접 확인,오해의 소지를 만들지 말 것도 당부했다.

마지막으로 18계의 마무리는 조용한 진행으로 소개됐다.<오일만 기자>