“미분양아파트 어깨 힘 빼니 잘 팔려요”

건설업체들이 미분양 아파트 계약 조건을 완화해 재미를 톡톡히 보고 있다. 초기 자금부담을 줄여주거나 무이자 융자로 사실상 분양가를 깎아주면서 미분양을 털어내고 있다.

GS건설은 경기 김포시 ‘풍무자이’아파트의 계약금 비중을 10%에서 5%로, 중도금 비중을 60%에서 50%로 각각 낮춰 초기 부담을 덜어줬다.

중도금 이자후불제를 무이자 융자로 바꿨다. 초기 자금부담을 줄이고 사실상 분양가를 깎아준 것이나 다름없다.

이렇게 한 결과 사흘동안 200여가구를 팔았다.112㎡형과 129㎡형은 저층 일부 가구를 빼고 대부분 팔렸다.818가구 중 당초 40%를 밑돌던 계약률은 60%를 넘어섰다.

고양 식사지구 ‘위시티 자이’도 지난 8일부터 10%였던 계약금을 정액제(주택형별 3000만∼6000만원)로 바꾸고, 중도금 40%는 무이자,20%는 이자후불제로 완화했다. 결과는 대만족이었다.20여일간 모두 700여가구가 판매됐다. 처음보다 중도금 대출 이자 부담이 줄면서 미분양이 많았던 중대형이 집중적으로 팔리고 있다.

엠코는 울산에서 741가구를 분양하면서 중도금 70% 무이자 융자와 계약자 자녀 온라인 수능교육 혜택 등을 내세워 계약률을 30%까지 끌어올렸다.

현대건설은 이달 초 인천 검단 힐스테이트 2차 309가구를 분양하면서 미분양 아파트에 대해 중도금 60%를 전액 무이자 융자로 돌리면서 75%에 머물던 계약률을 85%로 끌어올렸다.

류찬희기자