승자의 심리학/ 추친닝 지음

“두꺼운 얼굴과 검은 마음을 가져라.”

중국의 이론가이던 이종오는 인생의 승자가 되기 위해 ‘낯 두껍고 검은’(厚黑)사람이 되라고 주장했다. 동양적 윤리와 가치를 잣대로 본다면 너무나 황당한 처세술. 하지만 그 뜻을 제대로 알고 나면 ‘후흑학’의 실용적인 이론에 끌려 들어 간다. 남으로부터 자신의 의지를 숨기는 것이 ‘두꺼운´ 얼굴이고, 남에게 자신의 의지를 강요할 때가 ‘검은´ 마음이다. ‘승자의 심리학’(추친닝 지음, 함규진 옮김, 씨앗을 뿌리는 사람 펴냄)은 이종오의 사상을 중국계 미국인인 저자가 일상 생활과 비즈니스 세계에 적용한 실용서이다.

●후흑은 세상과 나와 싸우는 창과 방패

아무리 치열한 경쟁사회라고 하더라도 두꺼운 얼굴과 검은 마음을 가지라는 것은 좀 심하다는 생각이 들게 마련. 이기적이고 냉혹하고, 비도덕적인 ‘후흑’을 연상하면 그런 반감을 갖게 되지만 그 이면에는 다른 내적 상태가 있음을 간과하지 말라고 저자는 강조한다.

두꺼운 얼굴은 ‘방패’다. 남들의 비난과 악평에서 자신을 지켜나가는 힘이기도 하다. 그래서 얼굴 두꺼운 사람은 자격지심을 떨쳐 버릴 줄 안다. 검은 마음은 ‘창’이다. 남들과 자신과 싸우기 위한 힘이다. 검은 마음은 냉혹하지만 사악하지는 않다. 값싼 동정심을 초월, 목표에 집중하며 거기에 드는 비용을 무시한다.

●승자의 심리구조는

모든 것을 갖추고도 인생의 패자가 된 사람들이 있는 반면 가난하고 배운 것이 없으며 성격이 유별나도 승자로 인생을 살다간 인물들이 있다. 저자는 위대한 승자들의 심리구조를 내면의 힘, 두꺼운 얼굴과 검은 마음으로 파악하고 있다.

어떤 분야이건 성공한 이들은 주변의 온갖 비난과 조롱에 아랑곳하지 않았고, 사사로운 감정에 연연하지 않고 전진했다. 간에 붙었다 쓸개에 붙었다 한 유비의 눈물, 말 실수 많았던 레이건 전 미국 대통령의 대책없는 자신감, 아버지의 장례식조차 가지 않은 링컨의 냉정함은 평범한 이들에게는 언뜻 이해하기 힘들지만 승자의 심리에서 보면 이들의 역설과 모호함은 세상과 인생의 승자로 이끈 창과 방패였던 것이다.

이 책이 단순한 실용서에 머물지 않는 것은 다양한 경험을 통한, 인간에 대한 깊은 이해를 바탕으로 하고 있어서다.‘인간 본연의 모습을 알고, 거기에 대응하는 전략’을 찾아 내도록 하고 있어 매사에 성공 확률을 높여주는 것이다. 성공은 가장 적극적인 사람도, 가장 소극적인 사람도 거둘 수 있는 만큼 ‘생긴 대로’열심히 노력할 것을 저자는 권한다. 또 높이 도약하기 위해 무릎을 굽히고 몸을 낮추는 것처럼 무기력한 시간을 보내도 좋다고 말한다. 약점도 자산으로 바꿀 수 있고, 부정적인 경험도 우리가 운명의 길을 걷는 데 필수적이라고 격려해준다.1만 2000원.

최광숙기자