소비의 새물결, 트레이딩 업/마이클 실버스타인·닐 피스크 지음

‘벤츠타고 할인점으로.’

중산층 소비자들이 사라졌다. 럭셔리 제품을 사거나 아니면 가격이 저렴한 실용적인 물건을 살 뿐이다.‘소비의 새물결, 트레이딩 업’(마이클 실버스타인·닐 피스크 지음, 보스턴 컨설팅 그룹 옮김, 세종서적 펴냄)은 요즘 양극화 현상을 보이는 소비의 ‘코드’를 보여주는 책이다.



중가 제품을 주로 구입하던 전 세계 중산층 소비자들은 품질·감성의 만족을 위해 비싼 제품을 사는 트레이딩 업(trading up)을 한다. 반면 생활용품등 굳이 비싸지 않아도 되는 제품을 구입할 때는 보다 저렴한 제품을 사는 트레이딩 다운(trading down)을 시도한다. 이런 소비 물결을 제대로 읽어야 기업은 성공할 수 있다는 점을 시사한다.1만 5000원

최광숙기자